Effektives Verkaufstraining
für Ihr Vertriebsteam
Für den Erfolg Ihres Unternehmens muss auch ein hochwertiges Produkt gut sichtbar und nachhaltig auf dem Markt platziert sein. Dafür benötigen Sie eine erstklassige Verkaufs- oder Vertriebsorganisation. Steigern Sie den Umsatz und Ihre Gewinne, indem Sie vom Wissen und den Praxiserfahrungen unserer Expert:innen im Verkaufstraining profitieren. Denn der Verkauf ist eine erlernbare Kunst!
Praxisnahe Verkaufstrainings
Unser Ziel ist es, gezielt auf die praktische Anwendung in Ihrem Verkaufsalltag Unterstützung zu bieten und nicht nur Theorie zu vermitteln. Die Teilnehmer:innen erhalten auch ein besseres Praxiswissen durch persönliche Trainings. Alle Methoden wurden vom Verkaufsprofi Andreas Karner selbst erprobt und gelebt. Dieses Wissen wird die Performance Ihrer Vertriebsmitarbeiter:innen auf ein neues Niveau heben.
Im Training werden z. B. Gesprächssituationen simuliert und Rollenübungen durchgeführt. Auf diese Weise können die Teilnehmer:innen das Erlernte gleich umsetzen und in kürzester Zeit spürbare Fortschritte machen. Bei unserem Verkaufstraining können Bedürfnisse speziell auf die Situation der Teilnehmer:innen angepasst werden.
Verkaufstraining
im B2B- & B2C-Bereich
In der Praxis wird das B2B- und B2C-Geschäft oft von unerfahrenen Verkäufer:innen nicht optimal beherrscht. Heutzutage sind die potenziellen Kund:innen bestens im Vorfeld informiert, denn Sie überdenken Ihre Kaufentscheidungen gründlich. Sie holen Angebote von anderen Wettbewerbern ein und vergleichen die Preise. In unserem Verkaufstraining werden genau die Themen behandelt, mit denen sich Ihre Mitarbeiter:innen professioneller und erfolgreicher den Herausforderungen stellen können. Denn der Vertrieb soll mit Gefühl & Leidenschaft gelebt werden.
Kontakte zu Kund:innen vor Ort und über ein Netzwerk
Das Verkaufstraining für die Neukundenbeschaffung ist notwendig, damit die Verkäufer:innen erstmals mit den potenziellen Kund:innen Kontakt aufnehmen. Die erfolgreichen Verkäufer:innen sollten auch ein Netzwerk haben, auf das Kund:innen zugreifen können. Wir helfen beim Aufbau oder bei der Erweiterung, denn das Netzwerk sollte professionell erschlossen werden, um die richtigen Kundenkontakte zu pflegen.
Jeder Betrieb benötigt sein individuelles Verkaufstraining
Jedes Geschäftsmodell und jedes Produkt ist unterschiedlich, daher existiert keine magische Lösung. Jedes Unternehmen braucht individuelle Lösungen und ein individuelles Verkaufstraining. Wir garantieren unseren Kunden ein Training, das sowohl auf Ihre Marktsituation als auch auf die spezifischen Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten ist.
Um das Training optimal aufzubauen, bedarf es natürlich einer genauen Analyse Ihres Geschäftsmodells. Dazu gehören zuerst die Größe Ihres Unternehmens, die Besonderheiten des Produkts, die Zielgruppe am Markt und Ihr aktueller Marktanteil. Anschließend können wir uns gemeinsam für die richtige Auswahl der passenden Trainingsinhalte entscheiden.
Welche Themengebiete spielen eine wichtige Rolle im Verkaufstraining?
In den letzten Jahren spielen nicht nur die klassischen Verkaufsstrategien bzw. Verkaufsmethoden eine Rolle, sozialwissenschaftliche und psychologische Aspekte werden immer wichtiger. Folgende Themengebiete lassen wir ins Training einfließen:
Kundentypologie
Das Verständnis der unterschiedlichen Kundentypologie macht beim Verkaufstraining einen spürbaren Unterschied. Wir finden beim Verkaufstraining mehr über die persönliche Ebene des Kunden heraus, z. B. sind es dominante, initiative, stetige oder gewissenhafte Kund:innen? Das vereinfacht eine gute und erfolgsversprechende Beziehung sehr. Dadurch können unsere Teilnehmer:innen lernen, Menschen effizienter zu erreichen.
Achtsamkeit & Authentizität
Diese beiden Begriffe sind Schlüsselfaktoren für erfolgreiches und nachhaltiges Verkaufen. Trotz Zeit- und Leistungsdruck ist es unseren Teilnehmer:innen möglich, den Kund:innen ehrliche und überzeugende Wertschätzung entgegenzubringen. Das ist in einem erfolgreichen Unternehmen und für alle Verkäufer:innen wichtig, wenn diese erfolgreich sein wollen.
Motivation & Engagement
Haben die Mitarbeiter:innen zu wenig Motivation und Engagement oder zu viel Ehrgeiz, kann sich das ziemlich negativ auf Ihren Vertrieb auswirken. In unserem Verkaufstraining sorgen wir dafür, dass die Verkaufsgespräche mit Freude und Motivation geführt werden können. Es bedarf dafür einen wichtigen Ausgleich, der die notwendige Kraft und Energie für diese hektische Branche schafft. Damit wird der Erfolgswillen in angemessenen sowie gesunden Bahnen gehalten.
Noch Fragen?
Wir sind die richtigen Ansprechpartner:innen zum Thema Unternehmensberatung, mit dem Schwerpunkt Vertrieb & Verkauf, sowie speziell für die Neukundengewinnung. Wir unterstützen Unternehmen in Österreich, Deutschland und der Schweiz für eine bessere Unternehmensperformance. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme!