Positionierung im Wettbewerbs-Umfeld

Warum soll der Kunde ausgerechnet bei Ihnen kaufen?

Positionierung im Wettbewerbsumfeld

Eine einfache Frage - eine schwierige Antwort. Lautet Ihre Antwort "wir sind kompetent, freundlich, preiswert und haben Erfahrung"?

Was glauben Sie antwortet Ihr Mitbewerber? Ist Ihr Konkurrent auch kompetent, freundlich, preiswert? Eben. 

 

Ein Unternehmen, das nicht klar positioniert ist, ist wie ein simpler grauer Stein unter vielen anderen Steinen. Erst der Schliff seines Wesenskerns macht ihn zum glänzenden Kristall. Genauso ist das bei Unternehmen.

Für eine klare Positionierung stellen Sie sich folgende Fragen

  • Warum der Kunden ausgerechnet bei Ihnen kaufen soll
  • Was Sie besser können als die Mitbewerber
  • Welche Zielgruppe Ihr Unternehmen besonders anspricht
  • Wofür Sie bekannt sein möchten
  • Ihren USP (Unique Selling Proposition) – was Ihr Unternehmen bzw. Ihr Angebot einzigartig macht (Sachebene)
  • Ihr emotionales Alleinstellungs-Merkmal (Emotionale Differenzierung)
  • Welche Werte Ihr Unternehmen vermittelt? Ist-Image
  • Welche Werte es in Zukunft vermitteln soll? Soll-Image
  • Wo die größten Abweichungen zwischen Ist- und Soll-Image sind

Ihre Vorteile

  • Sie heben sich klar vom Mitbewerber ab - dank richtiger Positionierung
  • Sie freuen sich über eine klare Positionierung, die Sie am Markt einzigartig macht
  • Sie prägen ein Image, das Ihre Produkte bzw. Dienstleistung aufwertet