Das kaufbare Angebot

Wer kauft schon die Katze im Sack?

Dienstleistungs-Marketing

Flüchten sich Ihre Kunden in Floskeln wie "derzeit kein Bedarf"? Feilschen Ihre Kunden öferts um den Preis Ihrer Leistung. Dann haben Sie ihnen nicht klar gemacht, was ihm Ihre Leistung bringt. Wer möchte schon die Katze im Sack kaufen?

 

Verwandeln Sie Ihre Dienstleistung bzw. Ihr (erklärungsbedürftiges) Produkt in ein gefragtes Angebot. 

Für ein kaufbares Angebot stellen Sie sich folgende Fragen

  • Welche Grundgedanken oder Wünsche das Kaufverhalten Ihrer Kunden lenken
  • Welche Aufgaben oder Probleme Ihr Angebot löst
  • Welchen Wunsch Ihr Angebot erfüllt
  • Wie der Kunde die Aufgabe bzw. das Problem bisher gelöst hat
  • Welche Nachteile die bisherige Lösung hatte
  • Womit Ihr Kunde Ihr Angebot vergleicht – mit einer anderen Variante oder mit Ihrem direkten Mitbewerber
  • Was für Ihren Kunden der "springende Punkt" ist um Ihr Angebot zu wählen
  • Welche Vorteile Ihre Angebote (rational und emotional) bieten
  • Welche Details Ihres Angebots für die Kaufentscheidung relevant sind (z.B. wie funktioniert das, Preis, Leistungsumfang, etc.)

Ihre Vorteile

  • Sie steigern Ihren Absatz durch geschickte Bedarf-Weckung für Ihr Produkt/Angebot
  • Sie nützen Gefühle und generieren Kundenwünsche
  • Sie gestalten ein "kaufbares Angebot", das Neu-Kunden anzieht