Der Erfolg liegt im gezielten Schlagenzahlen-Management

Der Erfolg steht und fällt mit der Anzahl der Schläge und der Schlagkraft

Das Schlagzahlen-Management (Hitrate-Management) vergleicht die Verkaufsmannschaft eines Unternehmens mit einem Ruderteam

 

Jeder Schlag (Hit), den die Ruderer mit dem Ruder machen, ist ein Impuls in Richtung Verkauf. Ein Schlag kann alles sein, das in Richtung Kunde abzielt:

  • Persönliche Anbahnungsgespräche
  • Versenden von Mailings an Kunden und Interessenten
  • Telefon-Akquise
  • Kontakte bei Kundenveranstaltungen
  • Qualifizierte Messekontakte
  • u.v.m.

Der Schlag erzielt nur dann seine Wirkung, wenn er sein Ziel – den richtigen Kunden, den richtigen Markt – auch trifft. Die Trefferquote wird als Schlagkraft bezeichnet.

  • Je mehr Schläge (Hitrate), desto mehr Chancen haben Sie
  • Je höher die Schlagkraft (Trefferquote), desto mehr Chancen realisieren Sie

Achtung: Chancen haben auch ein Ablaufdatum!  

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