Der Verkaufstricher (Sales Funnel)
Ihr persönlicher Verkaufs-Trichter - der beste Weg zu neuen Kunden
Definieren Sie Ihren Kunden-Gewinnungs-Prozess! Der Kunden-Gewinnungs-Prozess gleicht immer einem Trichter. Dieser Verkaufs-Trichter (Sales Funnel) beschreibt den effizientesten Weg zu Ihren Kunden:
- von der Zielgruppe
- über Leads (Interessenten)
- zum Erst-Käufer
- bis zum Stammkunden
Der Trichter förmige Verlauf des Kunden-Gewinnungs-Prozesses steht für den Aussiebungs-Prozess von einer allgemeinen Zielgruppe oben bis zu einem Stammkunden ganz unten.
Berechnen Sie Ihre Erfolgs-Quoten im Verkaufs-Trichter
- Wie groß muss Ihre Zielgruppe sein, damit Sie die gewünschte Anzahl an Interessenten (Leads) erhalten?
- Wie viele Leads müssen Sie generieren, um die gewünschte Anzahl an Anfragen zu erzielen?
- Wie viele Anfragen benötigen Sie, um eine Präsentation abzuhalten?
- Wie viele Präsentationen brauchen Sie um ein Offert stellen zu können?
- Wie viele Offerte bedarf es zu einem Abschluss
Stellen Sie Ihr Maßnahmen-Paket individuell zusammen
Im Trichter findet die Bearbeitung der Zielgruppe bis zum Erstauftrag statt. Diese Bearbeitung erfolgt in meist in mehreren Stunden. Finden Sie heraus, welche Bearbeitung-Maßnahmen für die einzelnen Stufen für Ihren Verkauf am besten geeignet sind.
Beispiel für Bearbeitungs-Maßnahmen:
- Direct Mail an die gesamte Zielgruppe
- Telefonische Termin-Vereinbarung mit den Interessenten aus dem Mailing
- Persönliches Verkaufsgespräch: Präsentation Ihres Angebots beim Kunden
- Stellen eines Offerts an den Kunden
- Telefonisches Nachfassen des Offerts
- Abschluß des Erstauftrages
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