Der lange Weg von der Akquisition bis zum Geld am Konto

Der Weg vom Anbahnen eines Kontaktes mit einem Neukunden bis zur Fakturierung ist oft ein langer. Je nach dem was Sie verkaufen. Verkaufen Sie Zeitungsabonnements ist der Umsatz fast sofort erzielt. Geht es bei Ihrem Angebot um eine Unternehmens-Software, kann es schon ein halbes oder sogar ganzes Jahr dauern, bis Geld fließt. Liefern Sie Industrieanlagen, wie z.B. Kraftwerke, kann es bis zu Jahrzehnten dauern.

Wie lange dauert in Ihrer Branche ein Umlauf vom 1. Anbahnen des Kontaktes 2. über den Verkaufsprozess 3. über die Leistungserstellung bis 4. zur Fakturierung? 4 Monate? 6 Monate? 1 Jahr? Länger? Schauen Sie, dass Sie den Kreisel immer in Bewegung halten, damit rechtzeitig heiße Kontakte nachwachsen, während Sie noch bei der Leistungserstellung sind. Sonst entsteht eine Auftragslücke. Um diesen Szenario entgegen zu wirken, bedarf es einer kontinuierlichen Neukunden-Akquisitions-Strategie, damit immer wieder neue Kunden "nachwachsen".



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