Kunden gewinnen mit System
Jedes Unternehmen lebt von seinen Kunden. Die Frage "wie kommen wir zu neuen Kunden" hat daher immer eine grundlegende Bedeutung.
Auch ein Unternehmen, das schon seit Jahrzehnten existiert und beste Arbeit leistet, benötigt ständig neue Kunden, da der Markt in Bewegung ist. Umsatzverluste aufgrund eines
natürlichen Kundenschwunds (Privatkunde zieht weg oder stirbt, Firmenkunden werden insolvent oder übernommen) müssen durch Neukunden ausgeglichen werden. Der Trend zu
sinkender Kundentreue verstärkt die Notwendigkeit zu ständigen Akquisitions-Maßnahmen.
Ein Unternehmen, das nur auf Stammkunden setzt, arbeitet rückwärts. Gehen Sie in die Offensive! Nutzen Sie die Chance des Marktes, der täglich neu aufgeteilt wird. Starten
Sie Ihren Beutezug in Richtung Neukunde.
Wozu neue Kunden?
Das meiste Geschäft läuft doch mit den Bestands-Kunden. Oder?
Wenn Sie meinen, das Geschäft mit den Bestands-Kunden reicht aus, um Ihren Ziel-Umsatz zu erreichen, dann stellen Sie bitte folgende Überlegungen an:
So planen Sie Ihren Neukunden-Bedarf
Wie viel Umsatz möchten Sie dieses Jahr machen?
Wie viel % des Umsatzes können Sie mit Ihren bestehenden Kunden machen? Wie viele neue Kunden brauchen Sie?
Der lange Weg von der Akquisition bis zum Geld am Konto
Wie lange dauert es in Ihrer Branche von der Geschäfts-Anbahnung bis zum Geld am Konto?
Der Weg vom Anbahnen eines Kontaktes mit einem Neukunden bis zur Fakturierung ist oft ein langer. Je nach dem was Sie verkaufen.
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